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首先，要有扎實的基本功。這是我們安身立命的根本我們不僅要精通商事爭議訴訟及仲裁；還要懂公司股權(quán)、治理，以及涉稅法律事務(wù)。此外，還要會做交易，能嫻熟處理投融資并購中的法律事務(wù)?，F(xiàn)在很多律師做業(yè)務(wù)都會犯“求新貪洋”的毛病，其實如果沒有這些基本功，我們根本無法做好商務(wù)領(lǐng)域的新業(yè)務(wù)。

其次，要有精準(zhǔn)的行業(yè)坐標(biāo)。選擇行業(yè)，就是選擇賽道，這十分重要。我們要選擇門檻不高未來有希望的行業(yè)作為法律服務(wù)的主戰(zhàn)場。我喜歡用歷史的視角將行業(yè)劃分為傳統(tǒng)、當(dāng)下和未來三大部分。傳統(tǒng)行業(yè)如金融、地產(chǎn)和商貿(mào)，在過去幾十年中一直是律師服務(wù)的主要領(lǐng)域。然而，現(xiàn)在驅(qū)動經(jīng)濟(jì)的引擎已逐漸轉(zhuǎn)到了“科技創(chuàng)新”上來，傳統(tǒng)行業(yè)的法律服務(wù)需求大大下降，并且這些領(lǐng)域法律服務(wù)相對成熟，有限的法律服務(wù)市場已被律師“巨頭”們瓜分殆盡，后來者要想從不會到會，然后迎頭趕上，分得一杯羹，談何容易？

再來看當(dāng)下比較熱門的行業(yè)，包括醫(yī)藥衛(wèi)生健康、娛樂體育、新能源以及互聯(lián)網(wǎng)流量經(jīng)濟(jì)等。這些領(lǐng)域正在不斷涌現(xiàn)出新的商業(yè)模式和法律問題，為商務(wù)律師提供了廣闊的服務(wù)空間。但是，我們發(fā)現(xiàn)這些看似新的領(lǐng)域，里面卻卷得很，你需要做好業(yè)務(wù)創(chuàng)新拼盡全力才能殺將進(jìn)去！尤其是做醫(yī)藥、能源板塊的需要有深厚的跨學(xué)科的專業(yè)及行業(yè)沉淀。

還有就是未來行業(yè)。今年李強總理所作的《政府工作報告》提出包括具身智能、低空經(jīng)濟(jì)等面向未來的五大行業(yè)尤其值得我們關(guān)注。比如說，低空經(jīng)濟(jì)，按照國家的設(shè)想它是一個整合人、財、物、信息的完整產(chǎn)業(yè)鏈。這個產(chǎn)業(yè)鏈規(guī)模巨大，其經(jīng)濟(jì)體量不容小覷，但是這個領(lǐng)域幾乎很少有律師涉足。如何擁抱未來，擁抱變化；如何提早布局，在新的產(chǎn)業(yè)“鏈條”中找到我們應(yīng)有的位置，實現(xiàn)自我迭代和升華，將是我們面臨的重要課題。

新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，沒有相應(yīng)的規(guī)則、案例，更沒有現(xiàn)成的法律產(chǎn)品，很多律師可能會感到迷茫，不知道如何入手。但請記住，任何新業(yè)務(wù)都是從傳統(tǒng)業(yè)務(wù)中突破和升華而來的。如果我們擁有一個不斷更新的智識庫，事情就好辦了。

律師的智識庫中有四大法寶：

（1）體系化的法律經(jīng)緯

（2）不斷更新的專業(yè)案例庫

（3）拳頭法律產(chǎn)品

（4）必要的商業(yè)邏輯

無論是做數(shù)據(jù)、人工智能還是低空經(jīng)濟(jì)等新業(yè)務(wù)，我們的重點不是要精通技術(shù)，而是要用我們的法律框架、案例庫，將技術(shù)問題引入法律思考的軌道，用法律智慧來解決技術(shù)創(chuàng)新中的規(guī)則空白及沖突的難題。在此基礎(chǔ)上，我們還需要將法律服務(wù)產(chǎn)品化。這意味著，我們要關(guān)注行業(yè)的發(fā)展趨勢和客戶需求的變化，不斷調(diào)整和優(yōu)化自己的服務(wù)策略，我們要理順法律服務(wù)背后的商業(yè)邏輯，讓我們的法律服務(wù)不僅要滿足客戶的需求，還要能夠為客戶創(chuàng)造價值。

有了智識庫之后，作為面向未來的商務(wù)律師，我們還要具備：

??五項核心技能??

一是、看穿法律本質(zhì)的能力。在別人眼中或許只是一件事或一個糾紛，但在我們法律人的眼中，它是一種法律關(guān)系，我們需要在法律框架下精準(zhǔn)判斷其法律本質(zhì)。

例如，有這樣一份“租賃合同”約定租金為零，它是不是還是一份法律意義上的租賃合同呢？顯然不是，因為《民法典》703條規(guī)定租賃合同需要支付租金。這樣一份名義上的“租賃合同”，究其法律實質(zhì)有可能是控股股東將公司的主要房產(chǎn)轉(zhuǎn)移給關(guān)聯(lián)公司無償使用的一種侵害公司利益的行為，這背后可能隱藏著職務(wù)侵占或關(guān)聯(lián)交易的問題。

二是、體系整合力。零碎的知識是沒有價值的，只有將其整合成一個體系，才能發(fā)揮最大的效用。我們的法律體系以憲法為基石，分為公法和私法兩大領(lǐng)域。一般而言，在處理私法問題時，我們不能簡單地套用公法的思維。但是在私法內(nèi)部卻是相通的，需要打通法律內(nèi)部和部門法之間的隔閡。

例如，《民法典》中的建設(shè)工程施工合同，其本質(zhì)上是從承攬合同演化而來的。因此，在處理此類合同時，我們需要借鑒承攬合同的法律規(guī)定和原則。一方主張解除《增資協(xié)議》，鑒于《增資協(xié)議》解除有可能涉及退回投資款的問題，這樣就構(gòu)成減資，而公司減資要受《公司法》關(guān)于減資程序的約束。同樣地，股權(quán)轉(zhuǎn)讓合同雖然未在《民法典》合同篇中明確列明，但其交易形式與買賣合同相似，當(dāng)然可以適用買賣合同相關(guān)規(guī)則。此外，隨著低空經(jīng)濟(jì)和AI的勃興，新的業(yè)務(wù)形態(tài)不斷涌現(xiàn)。辦理這些新業(yè)務(wù)時，我們似乎找不到法律、案例及合同范本。

怎么辦？我們應(yīng)找與之最為接近的法律、案例與合同文本。如低空經(jīng)濟(jì)催生的低空運輸合同，與之最相近的當(dāng)然航運、交通相關(guān)規(guī)則，以及《民法典》中關(guān)于貨運合同、客運合同及聯(lián)運合同的相關(guān)規(guī)定，我們要以此為基礎(chǔ)進(jìn)行新業(yè)務(wù)的研究。同樣，AI所涉及的相關(guān)協(xié)議，也無非是涉及隱私、個人信息保護(hù)、技術(shù)許可、技術(shù)轉(zhuǎn)讓和技術(shù)服務(wù)，我們要參照既有的規(guī)則框架來思考新的業(yè)務(wù)，這就是一種體系整合力。

三是、縝密的邏輯思辨力。我們需要通過結(jié)構(gòu)化、層次化的方式呈現(xiàn)我們的思考和方案，以增強其說服力。在指導(dǎo)我的助理撰寫代理詞或制定法律方案時，我始終秉持一個核心理念：邏輯清晰，層次分明。先確定一個清晰的框架，然后按照這個框架逐層展開，每個層次下的起始段都涉及對該層次下內(nèi)容的概括，我們?nèi)舭衙總€層次的起始段連貫，即可獨立成篇。只有這樣才能實現(xiàn)真正的結(jié)構(gòu)化、層次化，易于人們理解和接受。

四是、卓越的專業(yè)輸出力。律師的專業(yè)輸出力主要就是寫文章、做演講，這也是律師宣傳和營銷的主要方式；只有通過不斷寫文章做演講，律師才能在客戶及同行間形成專業(yè)影響力和聲譽。

五是、出眾的談判力。作為律師，我們的核心業(yè)務(wù)之一就是促成交易，而談判則是促成交易的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。一個成功的商務(wù)律師必然要具備出眾的談判力，今天我就想圍繞投資并購來講講如何做好商務(wù)談判……

* [本文為劉斌博士2025年3月21日于上海海事大學(xué)《投資并購中的法律談判》講座開場白，根據(jù)錄音整理]