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上海中島律師事務(wù)所開業(yè)盛·典精彩回顧

2022.1.22

思想成就美好

尊敬的各位來賓、朋友，各位同行、同事：

大家晚上好！

年底到了大家都很忙，疫情更是時好時壞，存在高度的不確定性。但是，在高度的不確定性之中，大家還是確定地來了！這讓我們感到無比榮幸！首先請允許我，代表所有中島同事，對大家的到來表示由衷的感謝和熱烈的歡迎！謝謝大家！

l  大律師們天天在思想

前幾天，在同事們的聚會上，我們的首席合伙人邱世枝先生興奮地跟我們講——陸家嘴風(fēng)水很好，來中島的律師，人人年年都會有五百萬的業(yè)務(wù)。他還說，他有一張金口，金口一開，講什么成什么！這讓我們在座的每個人都聽得心花怒放。

邱律師貌似吹牛皮的一通話，確實(shí)也給我?guī)砹怂伎?。在上海，做五百萬業(yè)務(wù)幾乎是大律師團(tuán)隊(duì)的標(biāo)配，不管你帶的團(tuán)隊(duì)是大還是小，如果一年做不到五百萬的業(yè)務(wù)，你就很難說自己是個大律師。既然大律師的標(biāo)配是五百萬，這使我不得不去思考，五百萬以上的大律師和百萬上下的普通律師有什么區(qū)別呢？律師是人，這又讓我進(jìn)一步聯(lián)想到，大人物和普通人、領(lǐng)袖和普通干部、大老板和小老板又有什么區(qū)別呢？我想了想毛主席，想了想比爾蓋茨和馬云，也想了想我碰到的精英與普通人、大老板與小老板，終于悟出來了一個道理：佼佼者和蕓蕓眾生的根本區(qū)別恰恰在于思想。

在律師界，我就觀察到了這樣一個非常有趣的現(xiàn)象：鼎鼎大名的律師好像都不怎么辦案，而是把大量的時間花在了胡思亂想上。你看，已故的蔣勇在思想，倪偉在思想，斯偉江、陳有西在思想，今天在座的陳青東、計時俊大律師好像也已陷入到了想入非非之中。相反，絕大多數(shù)的律師卻整天沉醉在案山案海之中，日夜操勞埋頭苦干。在他們的邏輯中，找案源、辦好案是根本和基礎(chǔ)，沒有案源、案件辦不好，就意味著，衣食無著落，衣食沒著落，想什么都是空的。他們甚至還會嘲笑思想——思想到底能值幾個錢？

公平地請告訴我，思想如果不值錢的話，那為什么那些天天空想的律師，要比那些天天拼命干活的律師更賺錢呢？你想明白這個問題了嗎？

如果你還沒有想明白這個問題，那就先來想一想愛馬仕。愛馬仕是奢侈品中的奢侈品，一個手提包二十萬、三十萬，大家還搶著去買。到底是什么成就了這樣的愛馬仕？

——是品質(zhì)？

——是營銷？

——是服務(wù)？

其實(shí)都不是，真正創(chuàng)造愛馬仕傳奇的應(yīng)該是思想，是那種塑造經(jīng)典、引領(lǐng)時尚和潮流的思想。思想是作品的靈魂，更是品牌的靈魂，思想在哪里價值就在哪里！

大律師就是律師中的“愛馬仕”，他們雖不親自辦案，但卻身手非凡，他們能看到問題，并看穿問題背后的本質(zhì)，他們能給方案設(shè)定框架、注入思想，于是，方案就立馬活了起來，并且身價倍增。

或許有人會說，你想得也未免太過天真了，這年頭，真正有價值的不是思想，而是案源，大律師之所以能賺大錢是因?yàn)樗麄冋瓶匕冈础]案源就沒錢賺，這個命題顯然是成立的，但是，案源又來自哪里呢？

對處于行業(yè)頭部的大律師而言，案源首先是想出來的。頭部律師都有如下特點(diǎn)：第一，他們根本不會去守株待兔地等待案件，而是會思考好案、大案、要案到底在哪里？第二，他們處于行業(yè)與行業(yè)之間的對接點(diǎn)，他們總能站在全局思考局部，站在未來謀劃當(dāng)下；他們對新事物、新現(xiàn)象、新潮流、新思維尤其關(guān)注；第三，他們總有先見之明，總能在變局中把握機(jī)會，提早研究、布局、拓展新業(yè)務(wù)板塊；第四，他們總能想出最佳的策略來獲取理想的客戶。

有人會說，我不是大律師，也達(dá)不到無中生有創(chuàng)造案源的那種境界，我的案源只能寄望于親朋好友的介紹。沒錯！真正有價值的客戶其實(shí)都是朋友！你有什么樣的朋友，就會有什么樣的案源，朋友的品質(zhì)最終決定了案源的品質(zhì)！但是，不知大家想過沒有，朋友又來自哪里呢？

兩個人之所以能成為朋友，一是基于持續(xù)信任，二是基于持續(xù)欣賞，而基于思想所形成的欣賞往往是最為牢靠的。你只要有思想，就會自帶光芒，交朋友這件事情就會變得容易很多，因?yàn)榕笥巡皇悄阒鲃尤ソ坏模潜荒愕乃枷胛^來的。

當(dāng)然，很多律師還持這樣的觀點(diǎn)，案源是辦案辦出來的，我只要辦好手頭的每一個案件，樹立良好的口碑，案源自然就會來。這話講得一點(diǎn)都沒錯，你只要做好手頭的事情，市場就會給你成倍的回報！但是，公平地請告訴我，如果沒有思想，到底能不能辦好案件？

律師辦案，說白了靠的就是，“一張嘴”、“一支筆”?！耙粡堊臁本褪恰罢f”，“一支筆”就是“寫”，這是律師的核心能力。“說”和“寫”無非是為了表達(dá)思想。所謂“說”就是把思想富有感染力地表達(dá)出來；所謂“寫”就是把思想富有邏輯地加以呈現(xiàn)。很多律師辦不好案，表面上看是因?yàn)椤罢f不好”也“寫不好”，而“說不好”、“寫不好”的根本原因，恰恰在于思想的貧乏。

好了我的結(jié)論就是：不僅大律師的案源來自思想，普通律師的案源同樣也同樣來自思想。大思想，大業(yè)務(wù)；小思想，小業(yè)務(wù)；沒思想，沒業(yè)務(wù)；你思想的格局，最終決定了業(yè)務(wù)的格局。

l  思想到底是什么？

好了，前面我們講了這么多的思想，那么，思想到底是什么呢？

對思想我一直有這樣一種觀念：它本質(zhì)上就是一種“想”的習(xí)慣，這個“想”就是想象的“想”，是空想的“想”，是天馬行空的“想”，它是人的一種本能，是孩童就具備的一種能力。越保持童真、越有活力的人，思想力就越強(qiáng)。思想甚至與你在看什么書、做什么事無關(guān)，你不看書、不做事，直接“躺平”也是能思想的，但是，還是要善意地提醒大家，看書不思想你就會成為“書呆子”，做事不思想你就會變成“機(jī)器人”。

笛卡爾說：“我思故我在”，思想會把你與你手頭所做的事情真正關(guān)聯(lián)起來，并會讓手頭所做的事情變得富有價值。如果你的文案是抄襲或模仿而來的，你就根本不會去珍視它，你甚至?xí)梢曌约?，別人能想得出我卻想不到，我怎么會這么笨呢？相反，一旦你在文案中加入自己的思想，文案還會和你親密地聯(lián)結(jié)起來，因?yàn)檫@個文案是你自己創(chuàng)作的，它就是你的，它代表了你，因此，彰顯文案的價值其實(shí)就是彰顯你自己的價值，你就會不遺余力地將它做好。

我常常跟我們的團(tuán)隊(duì)里的律師說，你想把你手頭的事情做好，你就得想方設(shè)法讓這件事情變得有意思起來，比如，你玩游戲，你整個人都沉醉進(jìn)去了，這是因?yàn)槟阌X得玩游戲這件事有意思。為此，我一直反對那種標(biāo)準(zhǔn)化、流程式操作的專業(yè)化，因?yàn)樗o人帶來的是呆板、僵硬和壓抑。我提倡的是那種富有靈感和創(chuàng)意的有趣的專業(yè)化。如何做到這一點(diǎn)呢？方法其實(shí)很簡單，就是在你手頭的專業(yè)事務(wù)中添加自己的思想，這會讓你打開封閉的大腦，會讓手頭的事情立馬變得有趣，也會讓你干一行愛一行。

除此之外，思想還會讓你充滿力量和信心。前幾日，一位博士朋友來訪，他似乎對未來的律師執(zhí)業(yè)存在擔(dān)心。我告訴他，不需要有任何擔(dān)心，因?yàn)椴┦恳话愣几挥兴枷?，思想就是你的潛能，你的底子。如果底子比較厚，只要到中島來，我們會引領(lǐng)你轉(zhuǎn)變觀念和思路瞄準(zhǔn)市場，實(shí)現(xiàn)五百萬的業(yè)務(wù)跨越并不難。

我最終想說的是：思想是律師的“道”，它是律師的核心力量，而什么轉(zhuǎn)型啊、路徑啊、策略啊、宣傳啊都是“術(shù)”，只要有人教，“術(shù)”的東西一學(xué)就會，而“道”只能靠自己去悟、去修煉、去實(shí)踐！

l  修煉你的思想并將它煥發(fā)出去

接下來，便有這樣一個議題，那就是到底該如何修煉自己的思想？我給大家?guī)讞l建議：

第一，先讓自己閑下來。沒有空閑，你怎么會有時間去胡思亂想呢？

第二，要做減法。這件事情到底值不值得做，不要先問做了之后會有什么好處，而是要問不做有什么后果，如果沒有什么嚴(yán)重后果，能不做就不做。只有這樣，才能將時間和精力聚焦在真正需要思考的事情之上。

第三，要有玩的心態(tài)。不要把你手頭所做的事看成是苦差事，而是要把它看成值得把玩的事，你只有去把玩它，你才會有新的發(fā)現(xiàn)，你會越來越覺得有趣，玩索必能有得。

第四，要沉醉進(jìn)去。只有以玩的心態(tài)，你才能真正沉醉進(jìn)去，才能樂此不疲，才能保持一種專注力和執(zhí)著力。沉醉進(jìn)去到底是什么樣一種狀態(tài)呢？就是你玩游戲的狀態(tài)，玩得天昏地暗，外面發(fā)生什么渾然不知。就是那種如果開車，就會開錯方向，如果坐地鐵，就會坐過站，如果走路就會撞到電線桿的狀態(tài)。

第五，要盡情想象。什么叫想象，我的理解就是思想的涂鴉，你可以拿一支筆，一張紙把你想到的東西寫下來，想到什么就寫什么，可以是只言片語、可以是非常凌亂的。要盡可能多地想問題，把問題一個一個列出來，然后將這些問題按照一定的邏輯排序，合并同類項(xiàng)，再去掉那些假問題、無關(guān)緊要問題，這樣，問題清單也就清晰地呈現(xiàn)出來了。問題就是思想的觸發(fā)點(diǎn)，問題在哪里思想就在哪里。有了問題清單之后，我們就很容易按照問題清單設(shè)計方案。

修煉好思想之后，接下來就要思考，如何將思想煥發(fā)出去？這就需要 把你想到的東西寫出來，說出去，你想明白了之后自然就能寫，寫出來了之后自然就能說。你可以每天寫一點(diǎn)有思想的東西發(fā)布在朋友圈上，你可以對熱點(diǎn)問題發(fā)表自己的見解，你可以出書，組織專題論壇，專題講座；等等。思想的積聚，本身就帶有強(qiáng)大的能量場，一旦煥發(fā)出去，你想要什么就有什么。

l  中島能為你的思想做些什么

好了，接下來該到了我們中島的廣告時間。

我一直在思考一個問題，那就是，中島能為你的思想做些什么？到目前為止，我們至少做了如下幾個方面的努力：

第一，立足陸家嘴。為什么一定要立足陸家嘴？因?yàn)槟愕乃枷耄皇怯赡阕约簺Q定的，而是由你所處的區(qū)域及你身邊的人所決定的。為了收獲這份思想，必須到信息、資本、科技最為集中的地方去，必須到各行各業(yè)才華橫溢的人當(dāng)中去。這樣陸家嘴就成了最佳選擇。

第二，我們起了個富有詩意的名字。“中島”就是“人行中道，心有遠(yuǎn)島” ，“中”，為正、為心，意味著腳踏實(shí)地；“島”，象征理想和美好，目標(biāo)遠(yuǎn)大。希望這樣一個富有詩意的名字，能激發(fā)出你更多的靈感。

第三，律所格調(diào)完全服務(wù)于思想。你看，我們擁有俯瞰黃浦江的一線風(fēng)景，為的就是讓你的思想可以自由馳騁；你看，大空間的“留白”，為的就是讓你能有更多遐想。你看，我們選擇適度冷峻的色調(diào)，這不僅彰顯了高級感，并且還更容易讓你陷入沉思的狀態(tài)。我們深知，思想是需要交流和碰撞的，為此，設(shè)置了足以容納一百多人演講的空間和中島吧臺，在那里你可以盡情地?fù)]灑你的思想。

第四，我們選擇與有思想、有潛力的人為伴。中島現(xiàn)在已經(jīng)聚集起了四十多位才華橫溢的律師。他們當(dāng)中，有六位具有博士學(xué)位，有浙江省高考第二名的超級學(xué)霸；有擁有注冊會計師、注冊稅務(wù)師資格的復(fù)合型人才；還有很多律師具備了雙重專業(yè)背景和多重工作經(jīng)歷，具備了國際化的視野。他們從規(guī)模所、紅圈所紛紛投入到了中島的懷抱。

我們深信，將有趣的、優(yōu)秀的、才華橫溢的人聚集在一起一定會產(chǎn)生“蝶變”效應(yīng)。

我們深信，以激情觸發(fā)激情、以靈感點(diǎn)燃靈感、以精致激勵精致，碰撞、交匯、融合、蝶變，這是一種點(diǎn)石成金的力量，你和什么樣的人在一起，你終究會成為什么樣的人！

最后，我想說的是，律師事務(wù)所雖不能直接供給思想，但是卻能提供讓你思想涌流的氛圍和環(huán)境，提供讓你思想盡情煥發(fā)的勢能和動力。

我更想說的是，只要你有思想和潛力，中島就歡迎你來，你若來中島，一個又一個的五百萬不再是夢！