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尊敬的各位同仁，女士們、先生們，大家晚上好！

時(shí)間過的真快！不經(jīng)意間，2023年又要從我們的指縫間“溜走”了！這一年，我們一同經(jīng)歷了國際局勢的風(fēng)云變幻，一同承受著疫情后國內(nèi)經(jīng)濟(jì)下行所帶來的壓力，也一同感受到律師業(yè)的震蕩、轉(zhuǎn)型與迷茫。

在這當(dāng)中，我們有歡喜有憂慮，有困境有期待，有堅(jiān)持有圖變，所有這些相互交織、相互激蕩?；蛟S，在這過程中還有許多不如意、不圓滿的地方，但沒關(guān)系，不圓滿、不如意就意味著有更大的精進(jìn)空間，就讓我們心懷喜樂，攜手一道奔赴2024的山海江湖！

2023年，對(duì)“中島”而言是不平凡的一年，更是行穩(wěn)致遠(yuǎn)的一年。中島的執(zhí)業(yè)律師人數(shù)迅猛增加，從2022年的48人到現(xiàn)在的73人，人數(shù)增加了53%，中島的員工人數(shù)將近一百人，可以說我們已經(jīng)邁入了百人所的行列；律所創(chuàng)收穩(wěn)步前行，較2022年近翻了一番，律師人均創(chuàng)收也進(jìn)一步的提升。與此同時(shí)，大咖律師的業(yè)績?nèi)匀皇至裂?，以楊律師和任律師組成的聯(lián)合律師團(tuán)隊(duì)業(yè)績創(chuàng)收超千萬。他們是我們中島的頂梁柱，恭喜他們！中島的新銳律師不斷涌現(xiàn)，90后律師中，我統(tǒng)計(jì)了一下業(yè)績超過或接近80萬元的律師有四位，其中有兩位超過了100萬，他們是梁律師、蔣律師、丁律師和郭律師，他們是中島的潛力股，讓我們?yōu)樗麄兒炔剩?/span>

中島成績

中島的品牌效應(yīng)進(jìn)一步彰顯。年初，我們專門成立了中島的品宣團(tuán)隊(duì)，品宣能級(jí)和業(yè)界知名度進(jìn)一步提升；8月份，我們?nèi)雵鶤LB“華東地區(qū)最具潛力的律師事務(wù)所”；11月份，我們舉辦了“讓法律聯(lián)通你我”的主題論壇，廣邀律師協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)、律師大咖、商界大咖作主旨演講，深受各界好評(píng)，當(dāng)然也招來羨慕嫉妒恨；全年共舉辦了17場“中島論壇”，“中島論壇”已經(jīng)深入人心，成為律師展示自我、拓展業(yè)務(wù)的一個(gè)平臺(tái)；我們服務(wù)關(guān)鍵少數(shù)的能力進(jìn)一步增強(qiáng)，這一年我們的王教授被聘請為浦東新區(qū)政府法律顧問，我們的桂博士被聘請為長寧區(qū)政府法律顧問，政府決策有了更強(qiáng)的中島聲音；還是在這一年，我們的新興業(yè)務(wù)不斷的拓展。以朱律師團(tuán)隊(duì)為代表的數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)風(fēng)生水起、以錢律師為代表的娛樂法團(tuán)隊(duì)服務(wù)超級(jí)明星，可謂是如沐春風(fēng)，祝賀他們！

2023年的成績可圈可點(diǎn)，但是我們還要清晰的認(rèn)識(shí)到自己的不足。概括起來，不足之處主要表現(xiàn)為以下兩點(diǎn)：一、年創(chuàng)收在500萬以上的律師團(tuán)隊(duì)還不多。以我來理解，一個(gè)律師事務(wù)說好不好，關(guān)鍵是要看500萬元以上以及人均創(chuàng)收200萬以上的律師到底多不多，如果多，這個(gè)律師事務(wù)所就會(huì)朝氣蓬勃，它的能量和層級(jí)就會(huì)蹭蹭蹭的往上漲，品牌效應(yīng)就會(huì)進(jìn)一步彰顯。記得兩年前，我在我們中島開業(yè)慶典上，表達(dá)了一個(gè)美好的愿望，我說中島具有點(diǎn)石成金的能力，不管我們的團(tuán)隊(duì)現(xiàn)在是大是小，業(yè)績是少是多，在我們中島，未來每個(gè)人、每個(gè)團(tuán)隊(duì)都將會(huì)創(chuàng)造500萬以上的業(yè)績?，F(xiàn)在看來，離這個(gè)目標(biāo)還有一定的差距。二、仍然存在發(fā)展不平衡的問題。我們雖然像挑選“珍珠”一樣來挑選每位律師，因此我們中島每個(gè)律師都非常優(yōu)秀，來自名校，形象好，素質(zhì)高。但是，中島仍然沒有完全逃脫律師界的二八定律，仍有一些律師業(yè)績在20萬左右徘徊，一些青年律師生存發(fā)展面臨著壓力。

總而言之，革命尚未成功，同志仍需努力！

我們怎么努力？

那么我們怎么努力呢？我覺得取決兩個(gè)方面，就是律所和個(gè)人。律師事務(wù)所要做什么？可以概括為六個(gè)字：氛圍、服務(wù)和引領(lǐng)。我們要營造一種和諧與積極向上的氛圍，在軟件和硬件上為律師提供最優(yōu)的服務(wù)，把大家凝結(jié)起來，鍛造精氣神，引領(lǐng)大家往前沖！除此之外，要想在業(yè)務(wù)上有所斬獲，關(guān)鍵還是要做好我們自己。我提以下四個(gè)方面的建議：

第一，要保持樂觀奮進(jìn)。不管中國的經(jīng)濟(jì)怎么樣，不管現(xiàn)在法治環(huán)境怎么樣，不管律師行業(yè)現(xiàn)在有多“卷”，我們對(duì)未來總要抱持一種樂觀的態(tài)度。為什么要這樣呢？因?yàn)橹挥袠酚^，你才有可能會(huì)成功。如果總是悲觀和焦慮，你就看不到希望，看不到希望，你怎么可能會(huì)去奮進(jìn)呢？不奮進(jìn)怎么可能會(huì)取得成功呢？不過，我講的樂觀是有前提的，這個(gè)前提就是審慎。審慎就是要看到我們目前所面臨的困難和問題，看到未來很可能遇到的艱難險(xiǎn)阻，從中去求索一條切實(shí)可行的道路；真正的勇者恐怕就是那些深刻洞悉腳下的困難并對(duì)未來懷抱希望的人。

第二，要做好多元開放。“水因有月方知靜，天為無云始見高”。事物的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)是因人而異的，你認(rèn)為是對(duì)的，但是換一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)看就有可能是錯(cuò)的；你認(rèn)為是錯(cuò)的東西，換個(gè)角度看恰恰有可能是對(duì)的；甚至有的時(shí)候，根本就沒有是非對(duì)錯(cuò)的標(biāo)準(zhǔn)。這就要求我們，不要太執(zhí)著于我思、我想、我感、我見、我辯，而是要學(xué)會(huì)站在一個(gè)恰當(dāng)?shù)奈恢萌ビ^察身邊的人、事、物，學(xué)會(huì)理解，學(xué)會(huì)體諒和包容，學(xué)會(huì)以對(duì)方的立場去說服對(duì)方，學(xué)會(huì)以法官的邏輯打動(dòng)法官。只要保持這種多元的視角，你就會(huì)真正向這個(gè)世界開放，與此同時(shí)，世界也會(huì)向你開放；于是，你的心胸就是整個(gè)世界，人、事、物以及各種信息在你這里匯聚、交融，滌蕩出智慧。這個(gè)世界對(duì)你而言是立體的、豐富多彩的。不僅如此，多元開放本身就是一種智慧，而且它會(huì)帶來更多的智慧，它意味著你和世界、和他人能夠真正的互動(dòng)起來，只有互動(dòng)起來，只有走出去，只有把朋友請進(jìn)來，你的朋友才會(huì)越來越多，你的業(yè)務(wù)才會(huì)越做越廣。

第三，要堅(jiān)持專業(yè)、專注。這讓我想起了唐朝布袋和尚的一首流傳前傳千年的禪詩——《插秧偈》。這首詩是這么寫的：“手把青秧插滿田，低頭便見水中天，心地清靜方為稻，退步原來是向前”。插秧是多么無聊的一種重復(fù)勞作啊，但是只要你用心去做，你就能享受到低頭便見水中天的一方樂趣；當(dāng)你專注的去做一件事情，哪怕從別人的眼中來看是退步了，但事實(shí)上你是進(jìn)步了。你看，插秧是往后退的，退一步插一步，好像是退步，實(shí)際上是進(jìn)步。我們作為律師也一樣，只要你看準(zhǔn)方向，只要你精進(jìn)于你的業(yè)務(wù)，不斷拓寬你的業(yè)務(wù)圈子，哪怕經(jīng)濟(jì)下行，哪怕業(yè)績遭遇暫時(shí)的下滑，但是我們總在行動(dòng)、我們總在努力、我們總專注于做一件事情，我們就有可能會(huì)因?yàn)閷Ｗ⒍龅退捷嗈D(zhuǎn)的圈子，并為前進(jìn)積蓄起更大的勢能。

第四，要拼命想、用心想，并把想法轉(zhuǎn)化為行動(dòng)。思想，我一直講到思想，思想就是用心去看穿事物的本質(zhì)，理清事物背后的邏輯。一旦用心去思想，你就會(huì)擁有一種預(yù)測未來的能力。這種預(yù)測未來的能力會(huì)自然而然的轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)的行動(dòng)力，使你能夠站在未來去謀劃當(dāng)下。我們辦案的過程其實(shí)就是思想的過程、預(yù)測的過程。拿到一個(gè)案件，你就要想對(duì)方是怎么想的？對(duì)方會(huì)怎么行動(dòng)？他會(huì)提供什么樣的證據(jù)？法官又會(huì)是怎么想的？法官?zèng)Q策中的關(guān)鍵性因素到底是什么？把這些問題都想明白了，我們才進(jìn)行抉擇，選擇我們現(xiàn)實(shí)恰當(dāng)?shù)男袆?dòng)路徑。律師展業(yè)也是一樣的，你必須要看到未來的方向是什么？哪些人可能成為我們的客戶？這些客戶有什么需求？我們?nèi)绾稳?duì)接這種需求？我們有什么好的點(diǎn)子、路徑與方法？這就是一種思考、一種預(yù)測。對(duì)于我們律師而言，要居安思危、與時(shí)俱進(jìn)，要兩條腿走路，既要埋頭干好當(dāng)下的事情，又要抬頭去左顧右盼未來的道路。

今天我零零散散的講了這么多，千言萬語歸結(jié)為一句話，這句話就是今天年會(huì)的主題，祝大家龍翔鳳翥，鴻禧云集！

謝謝大家！

——2024.1.15于外灘華爾道夫